（中央社記者鄭傑憶羅馬專電）消費者其實不像經濟學家假設的那麼理性。1群歐洲心理學家透過科學研究，剖析潛意識對購物行為的影響，協助品牌公司訂價，讓消費者多花錢也仍心滿意足。
德國的「神經行銷實驗室」（The NeuromarketingLabs）有1群認知神經科學（cognitive neuroscience）專家把醫學用腦波掃瞄器運用在商業領域，協助保時捷、蘋果電腦等以了解消費者的潛意識。
實驗室的創辦人穆勒（Kai-Markus Muller）告訴義大利「D週刊」，人類做決定時，深受潛意識影響。「大腦會自動合理化高價，只在相對理性下評估」。
穆勒說，大腦習慣以分類、歸納的方式來簡化事物，藉此做判斷，「現代人的大腦不比石器時代的祖先進步多少」，但工商業的演變卻非常快速。
他解釋，品牌公司善用「錨定效應」（anchoring effect），人們在評估事物的價值時，深受初始參考基準影響。
當Gucci的高爾夫球衫要價900歐元，消費者用300歐元買到1件克什米爾毛衣時，明明價格很高，還是覺得自己賺到了，因為「他已經把Gucci錨定在高價位」。
他舉例，Boxster敞篷跑車是保時捷的低價產品，隨後推出的Cayman，其實是有車頂的Boxster，依照敞篷車較貴的原則，Cayman訂價應該更低。然而，保時捷說，Cayman是獨一無二車款，因此訂價超過Boxster。
穆勒說，這明顯不合理，但是消費者就是買帳，Cayman在全球熱銷，「保時捷沒多花一分錢研發，卻以更高價賣出Cayman」。
他指出，價格和生產成本無關，一般人也無法洞悉訂價的策略，「成功的行銷是讓客戶對產品滿意，並以對廠商最有利的價格賣出」。
他建議，避開誘惑的方式是預先擬好購物清單，「當你看到物品不在清單上，至少會強迫大腦運作，而不是衝動購物」。
文章轉載自:中央社
蘇主任房訊網: 潛意識作祟消費者買貴也甘願 www.0968797090.com.tw
北市實價查詢首見每坪240萬豪宅
【聯合報╱記者何醒邦／台北報導】
資訊超前內政部約半個月的台北市實價查詢網，大致更新去年十一月登錄案件，結果北市出現極高與極低特殊個案，不僅首度有每坪突破兩百萬的豪宅，也有少於二字頭、每坪約十五萬的住宅大樓，高低價雙雙「破二」，且價差愈來愈大。
據了解，每坪單價極高的是仁愛路「仁愛一品」，多家房仲業者驚訝，本以為單價破兩百應會是「叫得出名號」的豪宅，推測該戶應有昂貴裝潢。
每坪單價極低的是北投中山路「凌霄大樓」，房仲說，隨著實價資訊漸多，房價也愈見多元性，但很久沒聽到北市有一字頭屋，且還是每坪十五萬上下的大樓產品，但該戶市場性應該不高。
據北市府自行架設的「台北市不動產交易實價查詢服務網」資料，「仁愛一品」位於大安區仁愛路三段，位於豪宅一哥「帝寶」旁，去年九月成交一戶一四○坪的豪宅，屋齡四年、含三車位，總價二億五五六○萬元，含車位每坪一八一萬元；拆算車位後，每坪高達二四○萬元，創下實價登錄後的最新天價。
此外，上月北投區泉源路出現單價十九萬元的「公寓」，當時為實價公布以來，北市最低價。但依據北市最新資料顯示，最低單價又被打破。
北市府網站有兩筆北投中山路「凌霄大樓」資料，一筆每坪單價十四萬多，一筆十五萬多；而北投的泉源路、溫泉路、中山路，甚或近新北投捷運站的中和街，屋齡卅年上下的電梯大樓、華廈、公寓，單價介於十五萬至十八萬，以小坪數為主。
當地房仲說，上述路段多屬管線老舊、屋況較差、位處偏遠的溫泉住宅，可能是投資客買來當套房出租。
文章轉載自:聯合新聞網
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資訊超前內政部約半個月的台北市實價查詢網，大致更新去年十一月登錄案件，結果北市出現極高與極低特殊個案，不僅首度有每坪突破兩百萬的豪宅，也有少於二字頭、每坪約十五萬的住宅大樓，高低價雙雙「破二」，且價差愈來愈大。
據了解，每坪單價極高的是仁愛路「仁愛一品」，多家房仲業者驚訝，本以為單價破兩百應會是「叫得出名號」的豪宅，推測該戶應有昂貴裝潢。
每坪單價極低的是北投中山路「凌霄大樓」，房仲說，隨著實價資訊漸多，房價也愈見多元性，但很久沒聽到北市有一字頭屋，且還是每坪十五萬上下的大樓產品，但該戶市場性應該不高。
據北市府自行架設的「台北市不動產交易實價查詢服務網」資料，「仁愛一品」位於大安區仁愛路三段，位於豪宅一哥「帝寶」旁，去年九月成交一戶一四○坪的豪宅，屋齡四年、含三車位，總價二億五五六○萬元，含車位每坪一八一萬元；拆算車位後，每坪高達二四○萬元，創下實價登錄後的最新天價。
此外，上月北投區泉源路出現單價十九萬元的「公寓」，當時為實價公布以來，北市最低價。但依據北市最新資料顯示，最低單價又被打破。
北市府網站有兩筆北投中山路「凌霄大樓」資料，一筆每坪單價十四萬多，一筆十五萬多；而北投的泉源路、溫泉路、中山路，甚或近新北投捷運站的中和街，屋齡卅年上下的電梯大樓、華廈、公寓，單價介於十五萬至十八萬，以小坪數為主。
當地房仲說，上述路段多屬管線老舊、屋況較差、位處偏遠的溫泉住宅，可能是投資客買來當套房出租。
文章轉載自:聯合新聞網
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